教你打造吸引投资人的商业计划书：成功融资的关键要素

你是否也想撰写一份让投资人青睐的商业计划书，却不知如何着手？本文将为你分享一些实用的商业计划书撰写技巧。

一份出色的商业计划不仅仅是告诉投资人你的公司在做什么，如何盈利，或者你希望公司实现的目标。它还应该让投资人相信你的公司是极具潜力的，让他们为有机会参与其中感到兴奋，并愿意帮助你实现成功。

那么，如何撰写一份令投资人满意的商业计划书呢？你可能没有上过商学院，特别是如果你是第一次创业，可能很难搞清楚如何完成这项复杂的工作。但别担心，这篇文章将教你如何写出投资人青睐的商业计划书，并帮助你回答一些关于公司业务的重要问题，提供最佳的回答方法和技巧。

总体概况

商业计划书包含13个关键部分，但这并不意味着你可以把自己的全部经历都写在计划书上。通常，商业计划书的长度在15页左右，最长不要超过20页。

过去，商业计划书的长度通常在40到100页之间，但结果是几乎没有人会看完所有内容。因此，不要让关于你公司的重要信息淹没在大量冗余的文字中。投资人更倾向于那些能够在最短时间内传递最大价值的创始人，而你的商业计划书就是证明这一点的最佳途径。

关键问题

在读者阅读你的商业计划书时，你需要让投资人能够清晰地理解以下几个问题：为什么要做这款产品？为什么选择现在做这款产品？为什么你是开发这款产品的最佳人选？为什么这些投资人是最适合投资你的产品的？另外，你还需要回答公司如何实现盈利，如何获取客户，以及如何扩大业务规模等问题。

这些问题应该贯穿于整个商业计划书中，并向投资人证明：你的公司在产品、市场、团队、时机和战略等方面都很优秀，从而让投资人相信他们将会获得高回报。

如何撰写优秀的商业计划书

接下来，我们将一步步讲解如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书。

（一）执行摘要

执行摘要是商业计划书的首要部分，也是最重要的部分。它涵盖了商业计划书的精华，相当于一个浓缩版的计划书。如果投资人只看执行摘要而不看其他部分，你需要通过执行摘要让他们清楚地了解你公司业务的主要亮点，并激发他们的兴趣。

一个好的执行摘要应包括以下信息的简单介绍：公司使命、产品/服务概述、市场机会概述、牵引力概述、未来计划和愿景宣言。

（二）投资机会

在投资机会部分，你需要告诉投资人你们公司的目标是什么，他们在帮助你实现这些目标过程中扮演什么角色，以及他们能从投资中获得什么回报。包括以下内容：

融资目标：你需要多少资金来推动公司发展。

条款：投资人能得到什么回报？

资金使用计划：你计划如何使用这轮融资？（提示：创始人给自己开高薪并不是投资人愿意看到的。）

里程碑：有了这轮融资，公司能达到哪些重要的里程碑？

关键问题是为什么：为什么投资人应该投资你的公司并成为其一部分？为什么现在是最佳投资时机？确定三到四个让公司成为优秀投资机会的关键因素，并确保这些因素清晰明了。

（三）团队概述

在这一部分，你需要介绍你的团队，并说明他们如何能够将企业的愿景变为现实。理想的团队概述不仅能展示你的团队适合做这款产品，而且是唯一能够胜任的团队。

为团队每个成员创建一个简历，包括姓名、职位、专业背景、特殊技能、在公司担任的角色及其重要性。专家建议：避免列出团队成员的兴趣爱好或个人趣事，目标是用三到五句话简明扼要地描述每一位成员的价值。

（四）市场机会

在详细介绍公司业务之前，先向投资人解释你创办公司的背后原因。正确阐述市场机会可以回答两个关键问题：你公司产品或服务解决了什么问题？以及目前的行业趋势如何帮助公司取得成功？

在撰写这一部分时，考虑以下问题：（1）目标客户面临的问题是什么？（2）你公司如何帮助消除这些困扰？

在介绍行业趋势时，思考以下问题：（1）你产品或服务顺应了哪些新趋势？（2）是否有新兴技术支持你的解决方案？（3）能否找到市场对类似产品需求的证据？

最终，要总结出一个结论，说明客户面临的问题和行业趋势如何共同为你的公司创造成功的环境。

（五）公司简介

在公司简介部分，你需要简单介绍公司的业务及其出色之处。

若你在准备这部分内容时遇到困难，可以思考以下问题：（1）你们公司是做什么的？（2）你们公司如何解决上面提到的问题？（3）公司提供的产品或服务是什么？（4）用户如何使用你的产品或服务？（5）主要功能是什么？（6）你的产品或服务与市场上其他产品的差异在哪里？

（六）盈利模式

你需要在这一部分回答一个核心问题：公司如何盈利？确定与营收相关的所有因素，包括定价、主营业务成本（COGS）和利润率。

问自己以下问题：（1）为什么这个盈利模式适合公司目前的发展阶段？（2）公司产品的定价与竞争对手的差异？（3）你是否计划未来增加新的营收渠道？（4）如果公司尚未产生收入，何时会开始盈利？

（七）市场需求量化证明（Traction）与公司里程碑

你需要向投资人展示，你的公司不仅仅停留在鸡尾酒会上的一个餐巾纸创意，而是一个真正可行的商业项目。这一点至关重要，而Traction（市场需求的量化证明）则是你向投资人证明这一点的最佳方式。

以下是Traction中的几个关键领域，展示了你的公司在取得实质性进展：

产品开发：你的产品处于什么开发阶段？是否已经投入市场？

生产与分销：你是否有成熟的生产或制造合作伙伴？是否有稳定的产品分销渠道？

早期用户与营收：你是否已经获得了一批早期用户？用户数量是多少？公司增长速度如何？是否已开始创造营收？

客户证言：你的产品或服务是否得到了客户的积极反馈？其中是否有知名客户或行业专家？

合作伙伴：你是否与任何知名品牌建立了合作关系？

知识产权：你公司的技术是否拥有专利？公司名称是否注册了商标？

媒体报道：公司是否被一些知名媒体报道过？具体是哪些媒体？

（八）行业分析

行业分析部分主要涉及你公司所在的行业现状、行业趋势，以及你与同行的关系。你需要让投资人明白：你不仅是公司业务的专家，对所在行业也有深刻的理解。

在这一部分，展示哪些数据尤为重要。只展示有助于阐述以下内容的数据：公司所在市场的规模、对解决方案的需求、产品的用户增长情况，以及竞品分析。

在介绍行业后，是时候让投资人了解同行业的其他公司及与他们的对比。为你的公司选择至少三家竞争对手，并回答以下问题：

1.基本信息：他们的公司总部在哪？处于什么发展阶段？

2.Traction：他们创造了多少营收？拥有多少用户？是否获得了融资？

3.相似点与差异：他们的优势是什么？你打算如何应对这些优势？他们的弱点是什么？你能从中受益吗？

4.学习与提升：你能从竞争对手那里学到什么，从而让自己的公司变得更强大？

专家建议：在选择竞争对手时，要跳出固有思维模式，不仅限于那些提供与公司相同产品或服务的企业。

（九）差异化特质

在这一部分，你需要详细阐述你公司产品或服务与市场上其他产品的不同之处，以及这些差异如何帮助你保持竞争优势。思考以下问题：

1.关键区别：与你的竞争对手相比，公司提供的解决方案有哪几个（3-5个）主要区别？

2.长期优势：这些差异化特质将如何转化为公司未来的战略优势？

（十）目标用户

在目标用户部分，你需要向投资人展示你对目标用户的深刻理解，包括他们是谁、在哪里，以及对他们而言最重要的是什么。

可以通过以下问题来准备这部分内容：

1.你的产品或服务主要满足哪些用户的需求？

2.你对这个用户群体的了解有多深入？

3.目标用户主要是男性还是女性？

4.他们的年龄分布是什么样的？

5.这个目标人群的规模有多大？

6.目标用户主要生活在哪些地区？

7.他们的收入水平大致如何？

8.购买产品或服务时，他们是否有特别的偏好或顾虑？

（十一）用户获取与营销策略

现在你已经明确了目标客户，接下来的问题是：如何获取这些客户？

思考以下问题：

1.如何获取第一批用户？

2.最先瞄准哪些用户群体？

3.是否计划在一些关键市场推出产品？

4.是否考虑与一些现有品牌合作？

5.如何提升公司产品的品牌知名度？

6.打算使用哪种媒体，为什么？

7.是否会利用社交媒体？主要使用哪些平台，为什么？

8.你的营销策略的核心是什么？

（十二）未来的增长与发展

完成了短期目标、推出初始产品并获得首批用户后，接下来你打算如何发展公司的业务？

思考以下问题：

1.是否计划推出新产品？

2.这些新产品如何进一步完善公司现有的产品矩阵？

3.是否打算进入新的市场，如新的城市或新的用户群体？

4.是否能提供一个时间表，说明未来的关键突破可能发生的时间？

5.哪些指标或条件将帮助你决定何时推进下一步发展？

6.未来，公司的潜在退出策略有哪些？是否考虑被大公司收购，或计划进行IPO？

（十三）财务概述

财务部分通常放在商业计划书的最后，但这并不意味着它不重要。事实上，糟糕的财务状况会让投资人对前面的内容产生怀疑。你的财务图表、表格和分析应帮助投资人了解公司当前的业务表现以及未来的生存能力。

这一部分应包括以下三个关键要素：现金流量表、损益表和资产负债表。虽然这三者是相互关联的，但它们分别反映了公司财务状况的不同方面。

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