在撰写一份出色的商业计划书之前，需要做什么？

在撰写商业计划书时，了解投资人的心态和需求至关重要。投资人可以被划分为不同类型，例如家人和朋友、风险投资基金、私募股权基金、个人天使投资者、行业战略投资者和券商直投部门。每种类型的投资人都有不同的关注点和决策方式。

对于家人和朋友这样的投资人，他们通常出于对你的信任和支持而投资。他们了解你的过去，并相信你的能力和成功潜力。这是一个可以依靠的资源，但也需要时间来验证你的实力和发展。

对于风险投资基金、私募股权基金等机构投资者，他们更注重数据和商业模式的可行性。他们会对项目的市场规模、竞争优势、盈利模式等进行深入分析。在商业计划书中，要清晰地呈现这些关键信息，并展示项目的潜力和回报。

个人天使投资者则更加看重直觉和感觉，他们可能更关注创业者的人品和领导能力。在与个人天使投资者交流时，要展现自己的热情和才能，建立起彼此的共鸣和信任。

行业战略投资者通常与你的项目有着相关的业务领域，他们会考虑投资后的战略合作和协同效应。在商业计划书中，要清楚地描述项目与行业战略投资者的契合点和合作机会。

券商直投部门则更加关注项目的上市潜力和资本市场表现。他们对项目的财务数据和资本市场前景非常关注，因此在商业计划书中要包含相关的财务信息和上市计划。

了解投资人的思考和分析模式

不同的投资人在面对项目时有着不同的思考和分析模式。一些投资人更注重风险管理，需要看到项目的可持续发展和风险把控能力。另一些投资人则更看重高增长潜力和回报率。

在商业计划书中，需要根据目标投资人的特点来展现项目的优势和潜力。如果是偏重风险管理的投资人，要强调项目的可行性、市场需求和竞争优势。如果是追求高增长的投资人，要突出项目的市场规模、增长潜力和盈利模式。

此外，还需要了解投资人关注的指标和数据。例如，一些投资人可能更关注用户增长率、市场份额和财务指标，而另一些投资人则更关注产品创新能力和市场竞争力。