揭秘抖音年销售额超过20亿的健康品牌：如何通过内容创作引爆流量？

近年来，健康已成为消费者关注的焦点，而疫情的冲击更加突显了这一主题的重要性。不仅中老年人，年轻人也开始关注健康，保健品市场逐渐向全民化发展。褪黑素、葡萄籽、胶原蛋白肽、口服玻尿酸、钙片、益生菌、维生素C等保健品已经成为年轻人书桌和房间中的热门话题。

数据显示，2022年保健食品在抖音平台上保持了高速增长的态势，许多品牌脱颖而出。其中，诺特兰德作为佼佼者之一，在抖音电商领域实现了约20亿的销售额，同比增长172%，增长迅速。

那么，当前的保健品市场现状如何？膳食营养补充剂的消费热点有哪些？面对激烈的市场竞争，如何在这个赛道上脱颖而出？我们特邀诺特兰德品牌创始人李松，与蝉妈妈·对话CEO栏目分享他对保健品市场竞争趋势和着眼点的看法。

蝉妈妈：诺特兰德去年在抖音上销售额同比增长172.31%，您对这个成绩满意吗？

李松：实际上，2022年整个保健品类目在抖音平台上都取得了巨大增长，我们只是顺应了平台和行业的趋势，取得了相应的良性增长。我们很幸运地跟上了平台和行业的增长势头。

蝉妈妈：目前在诺特兰德的业务版图中，直播电商起到了什么作用？

李松：内容是最重要的，而直播电商在抖音平台上是非常重要的媒介。营养膳食作为一个相对新的概念，国内消费者对它的了解还相对较少。正因为了解有限，普通消费者并不清楚在不同场景和阶段需要补充哪些营养素、适当的摄入量是多少以及如何搭配才能调节身体状态，达到所期望的效果。

国家在此方面也做了很多工作，比如2016年颁布的《健康中国2030规划纲要》提到了降低医疗性干预，加强预防和补充营养素等。而一些中小学教材中也包含了很好的科普内容。抖音作为一个面向大众、面向消费者的平台，有很多达人提供高质量的科普内容。这不仅对某个品牌有利，也推动了整个大众对健康和营养的意识，促进了整个行业的发展。这也是我们能跟随这个风口的原因。因此，直播电商对我们来说非常重要。

蝉妈妈：在保健品市场竞争激烈的情况下，诺特兰德有哪些独特的竞争优势？

李松：诺特兰德作为一个品牌，注重产品的科研和研发。我们拥有一支强大的研发团队，专注于寻找高效且安全的营养成分，并通过临床试验和研究来验证产品的功效。我们的产品符合国家的法规要求，且以高品质、高纯度的原料为基础。

此外，我们在产品的宣传和推广上也有独特的方式。我们注重通过抖音等社交媒体平台传播产品知识和科学的营养理念，以教育消费者为主要目标。我们致力于提供高质量的科普内容，帮助消费者更好地了解营养补充的重要性和正确的使用方法。

另外，我们与一些医生、营养师和健康专家建立了合作关系，以确保我们的产品和服务在行业内得到认可和信任。他们的专业知识和建议可以帮助我们更好地满足消费者的需求。

总而言之，我们的竞争优势在于科学的研发、高品质的产品、科学的营销宣传和与专业人士的合作。

蝉妈妈：对于保健品市场发展的未来趋势，您有什么预测和展望？

李松：我认为保健品市场将继续保持快速增长的态势。随着人们对健康的关注不断增加，对保健品的需求也会持续增长。特别是在疫情的冲击下，人们对健康和免疫力的重视程度更高了。

未来，我认为消费者对保健品的需求将更加个性化和精细化。人们会更加注重对自身健康状况的了解，并根据自身的需求选择适合自己的保健品。因此，定制化和个性化的保健品将成为未来的趋势。

同时，科技的进步也将对保健品行业带来更多的机遇和挑战。随着科技的发展，人们对健康的认知和需求会更加深入，新的技术和创新的产品将不断涌现。

总的来说，保健品市场将继续发展壮大，但对于企业来说，关键是要保持科学、诚信和质量的原则，以满足消费者对健康的需求。

蝉妈妈：非常感谢李松先生的分享和见解！